طريقة الاستخدام
- اختر نوع الحساب: معرفة الربح من التكلفة والسعر، أو تحديد السعر من نسبة إضافة، أو تحديده من هامش ربح.
- اكتب تكلفة المنتج أو الخدمة الكاملة (الشراء والشحن وغيرها).
- اكتب سعر البيع، أو النسبة التي تريدها.
- يظهر الربح وهامش الربح ونسبة الإضافة وسعر البيع فوراً.
المعادلات
الربح = سعر البيع − التكلفة · نسبة الإضافة = الربح ÷ التكلفة × 100 · هامش الربح = الربح ÷ سعر البيع × 100
السعر من نسبة الإضافة = التكلفة × (1 + النسبة) · السعر من الهامش = التكلفة ÷ (1 − الهامش)
أمثلة محلولة
- تكلفة 100 وسعر 125: الربح 25، ونسبة الإضافة 25 ÷ 100 = 25%، وهامش الربح 25 ÷ 125 = 20%.
- تكلفة 100 وسعر 200: نسبة الإضافة 100%، وهامش الربح 50%؛ أي نصف السعر ربح.
- تكلفة 17,500 ونسبة إضافة 20%: السعر 17,500 × 1.2 = 21,000.
- تكلفة 204 وهامش مطلوب 40%: السعر 204 ÷ 0.6 = 340، ونسبة الإضافة المقابلة نحو 67%.
تحويل نسبة الإضافة إلى هامش ربح
المعادلتان: الهامش = الإضافة ÷ (1 + الإضافة)، والإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش).
| نسبة الإضافة على التكلفة | هامش الربح من السعر |
|---|---|
| 10% | 9.09% |
| 20% | 16.67% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23.08% |
| 50% | 33.33% |
| 75% | 42.86% |
| 100% | 50% |
| هامش الربح المطلوب | نسبة الإضافة اللازمة |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 20% | 25% |
| 30% | 42.86% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
أخطاء شائعة
- الخلط بين النسبتين: إضافة 30% على التكلفة لا تعطي هامش 30%، بل نحو 23%.
- نسيان تكاليف الشحن والتغليف والعمولات عند حساب التكلفة.
- حساب الهامش على سعر يشمل ضريبة القيمة المضافة؛ احسبه على السعر قبل الضريبة، واستخدم حاسبة الضريبة لإضافتها.
- الخصم يقلل الهامش أكثر مما يبدو: خصم 10% على منتج هامشه 20% يأكل نصف الربح: سعر 100 وتكلفة 80 تعطي ربح 20، وبعد الخصم يصبح السعر 90 والربح 10.
المصادر: Corporate Finance Institute — Markup، وويكيبيديا — Gross margin (معادلات التحويل بين الإضافة والهامش والأمثلة 100/125 و204/340). راجعناهما في سبتمبر 2026.
كيف تحدد سعر البيع خطوة بخطوة؟
- اجمع التكلفة الكاملة للوحدة: سعر الشراء أو التصنيع، والشحن، والتغليف، وعمولة الدفع أو المنصة.
- حدد الهامش الذي تحتاجه ليغطي مصاريفك الثابتة ويترك ربحاً.
- احسب السعر: التكلفة ÷ (1 − الهامش). تكلفة 60 وهامش 25% تعطي 60 ÷ 0.75 = 80.
- قارن السعر بالسوق، ثم أضف ضريبة القيمة المضافة إن كنت مسجلاً فيها.
مصطلحات
- التكلفة: ما دفعته لتوفير المنتج أو الخدمة حتى لحظة البيع.
- الربح الإجمالي: سعر البيع ناقص التكلفة، قبل المصاريف العامة كالإيجار والرواتب.
- نسبة الإضافة (Markup): الربح منسوباً إلى التكلفة.
- هامش الربح (Margin): الربح منسوباً إلى سعر البيع، ولا يمكن أن يبلغ 100%.